纳兰蓉慧，清初名门旺族纳兰氏后裔。出生于八旗发源之地，现居于岭南文化之所，盖吸人杰地灵之气，俱成今日之我。年方而立，风华正茂。体态曼妙，举止端庄，面如皎月，目若朗星。性情多几许直爽，少几分心计。长于中华传统之文化，虽长年浸淫诗书其中，却非两耳不闻窗外事之人。于时尚之风向与社会之民情多有涉猎，每感怀时必慨叹几声。

    早年就读于师范专业，毕业之初，便为人师，以身践素质教育之道多年。所学所思所为，俱秉承学高为师，身正为范之准则，好为人师，敢为人师，善为人师，能为人师。故对诸多领域均有涉足。虽不才，但坚信勤能补拙，天长日久造就成今日之博闻强记、才思敏捷之势。 

    于非典盛行之年，登陆南粤大地。其间几经周折改行换业，仍难舍文化情结。现为对外汉语传播使者，恪守祖先文化同宗，民族同源之训戒。中华文化，渊源流长，博大精深，气象万千。由思想派生出的信仰、文学、艺术、风俗，绽放耀眼之光辉。能投身于其中，实为三生有幸，又每每感叹任重而道远。

    传道授业解惑者,必先正其身,长其智,修其心。吾虽不至每日三省吾身，但一直感慨自身见识寡薄、才疏学浅，惭愧知之甚少，故只有投身书林瀚海，奋起直追，方有一日修成正果。乃将此生俱奉献予弘扬中华精髓，催进文化交流之事业而无悔！

Neujahrskonzert 2009 (2009年维也纳新年音乐会)

Daniel Barenboim (指挥： )

Wiener Philharmoniker (演奏：维也纳爱乐乐团)

 1ST HALF 上半场

 
J.Strau. - Ouvertüre .Eine Nacht in Venedig“, Berliner Fassung

《威尼斯之夜》序曲，柏林首演版

约翰·施特劳斯

 

J.Strau. - M.rchen aus dem Orient. Walzer, op.444

东方童话圆舞曲，作品444号

约翰·施特劳斯

 

J.Strau.– Annen-Polka. op.117

安娜波尔卡，作品117号

约翰·施特劳斯

 

J.Strau.– Schnellpost-Polka op.159

邮政快递快速波尔卡，作品159号

约翰·施特劳斯

 

J.Strau. - Rosen aus dem Süden. Walzer, op.388

南国玫瑰圆舞曲，作品388号

约翰·施特劳斯

 

J.Strau.– Freikugeln. Polka schnell, op.326

魔弹快速波尔卡，作品326号

约翰·施特劳斯

 

 2ND HALF 下半场 

J.Strau.– Ouvertüre zu .Der Zigeunerbaron“

《吉卜赛男爵》序曲

约翰·施特劳斯

 

J.Strau. - Einzugsmarsch .Zigeunerbaron“

《吉卜赛男爵》入城式进行曲

约翰·施特劳斯

 

J.Strau.– Schatzwalzer. op.418 BALLETT SCHLOSS ESTERHAZY

珍宝圆舞曲，作品418号 （芭蕾舞，埃斯特哈齐宫）

约翰·施特劳斯

 

Jos.Hellmesberger - Danse Espanole

西班牙圆舞曲

约瑟夫·赫尔梅斯伯格

 

J.Strau. Vater – Zampa Galopp

赞帕加洛普

老约翰·施特劳斯

 

J.Strau.– Alexandrinen-Polka. op.198

亚历山德丽娜波尔卡，作品198号

约翰·施特劳斯

 

J.Strau.– Unter Donner und Blitz. Polka schnell, op.324

雷鸣电闪快速波尔卡，作品324号

约翰·施特劳斯

 

Jos.Strau.– Sph.renkl.nge. Walzer, op.235

天体乐声圆舞曲，作品235号

约瑟夫·施特劳斯

 

J.Strau. - Eljen à Magyar, op.332 BALLETT SCHLOSS ESTERHAZY

匈牙利万岁，作品332号 （芭蕾舞 埃斯特哈齐宫）

约翰·施特劳斯

 

J.Haydn – Abschiedssymphonie, 4.Satz

告别交响曲第四乐章

约瑟夫·海顿

 

 ENCORES 加演曲目 

J.Strau. - So .ngstlich sind wir nicht, Polka schnell, op.413

我们决不畏惧快速波尔卡，作品413号

约翰·施特劳斯

 

J.Strau. – An der sch.nen blauen Donau. op.314 BALLETT KINDER MUSIKVEREIN

蓝色多瑙河圆舞曲，作品314号 （儿童芭蕾舞  音乐之友协会大厦内）

约翰·施特劳斯

 

J.Strau. Vater - Radetzky Marsch op.228

拉德茨基进行曲，作品228号

老约翰·施特劳斯

 

2009年维也纳新年音乐会的指挥是阿根廷-以色列指挥家丹尼尔·巴伦博伊姆。巴伦博伊姆不但是一位指挥家，同时也是一位杰出的钢琴家。2009年的元旦，在全球古典乐迷的热切期待下，巴伦博伊姆将首次出现在维也纳金色大厅的指挥台上，给大家带来新一年的维也纳新年音乐会。他的指挥风格严谨又不失奔放，擅长处理德奥系作品。他指挥下的2009年维也纳新年音乐会必将会给大家带来来自巴伦博伊姆的具有个人魅力的声音。2009年是联合国确定的国际天文年。决议由伽利略的故乡意大利提交。1609年，伽利略将望远镜第一次指向天空，这个开创性的伟大发现所触发的科技变革深深地影响并改变了我们的世界观。400年后，联合国宣布2009年为国际天文年。主题为“宇宙等你去探索（The Universe, Yours to Discover.）”。为此，巴伦博伊姆选择了《天体乐声圆舞曲》，来纪念这一历史性的时刻。同时，2009年又是约瑟夫·海顿诞辰200周年。海顿被誉为“交响乐之父”。他一生中创作了一百多首交响曲。为纪念海顿这位奥地利作曲家，巴伦博伊姆在2009年的维也纳新年音乐会上特意选择了他的一首交响曲的第四乐章。这也是维也纳新年音乐会历史上首次出现交响曲。

 

   丹尼尔·巴伦博伊姆（Daniel Barenboim），1942年11月15日出生在阿根廷的首都布宜诺斯艾利斯，父母都是俄裔犹太人。在1952年，巴伦博伊姆随父母移居以色列。

　　巴伦博伊姆从小就受谙熟钢琴演奏的父母的影响，在家庭细心的培养下学习钢琴演奏，7岁就登台演出，被誉为“钢琴神童”。巴伦博伊姆10岁时，他所会的曲目以及作为一个钢琴家所举办音乐会的次数都是同龄人的三倍，同年，巴伦博伊姆获得奖学金，赴奥地利萨尔茨堡音乐学院深造两年，在此期间还得到指挥大师富特文格勒的赏识，丰富的人生经历对他以后走上指挥台奠定了基础。

　　巴伦博伊姆还在法国巴黎音乐学院随著名教授纳迪娅·布朗热（Nadia Boulanger）学习作曲，后又进入意大利罗马著名的西西里亚音乐学院深造，师从卡洛·奇泽（Carlo Zecchi）学习钢琴和指挥，在那里还结识了比他大十岁的克劳迪亚·阿巴多和大六岁的祖宾·梅塔，三人在一起非常投缘，至今仍是关系密切的朋友。巴伦博伊姆还作为独奏音乐家在巴黎和普列茅斯演出，17岁的时候，他还在以色列特拉维夫创下了连续演奏贝多芬全部钢琴奏鸣曲的记录，曾受到钢琴大师阿瑟·鲁宾斯坦的赏识。巴伦博伊姆于1962年开始登台指挥，从此便以指挥家的身份活跃于舞台。

　　巴伦博伊姆在1965--1975年间以钢琴家和指挥家身份与英国室内乐团频繁合作，并进行国际巡演，后来受邀于英国交响乐团做客座指挥。1975--1989年任巴黎管弦乐团的音乐指导，并与卢托斯拉夫斯基、贝里奥、布列兹、汉斯等合作现代音乐。1991年成功与索尔蒂指挥的芝加哥交响乐团合作，担任首席指挥和音乐总监。从1989年开始与维也纳爱乐乐团频繁合作，在1992年，巴伦博伊姆担任德国歌剧院音乐指导。

　　巴伦博伊姆的前妻是英国著名的大提琴家杰奎琳·杜普蕾，两人于1966年在傅聪先生家相识，一见钟情，并于当年6月结婚。夫妻俩经常同台演出，并合作录制了很多唱片，后来杜普蕾患上了骨坏死症，不得不告别舞台，在1987年去世。巴伦博伊姆现在的妻子是一位俄罗斯钢琴家。

　　巴伦博伊姆的指挥风格洒脱大方、干净利落，善于抓住作品的整体结构，忠实地再现作曲家的创作意图。他对乐队的音色以及声部之间的平衡感觉敏锐，重视的音乐色彩变化和音乐表演的开创性。

　　巴伦博伊姆将首次亮相2009年维也纳爱乐乐团新年音乐会的指挥台。

 

 

 

范仲淹，北宋著名文学家、政治家、军事家，曾有名篇《岳阳楼记》，因文中有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”一句而为士大夫们的楷模，也因此名垂青史。

而今所提的是这名篇中的另外两句“不以物喜，不以己悲”。不因外物的好坏和自己的得失而轻易感到喜悦或悲伤。通俗地说,不要患得患失,不要得意忘形,不要为一时的欢乐与悲伤所左右。可以在惊涛骇浪过后显出如此的从容淡定，不是每个世人都所做到的。

思想之所以伟大，是因为它可以指导实践，可以引领人们走出困境，开创新的局面和辉煌。人于尘世，不可避免地为外界的事物所影响所牵扯，但内心如果笃定地坚守着淡泊的信条，想来也自然会有“任凭风吹雨打，我自闲庭信步”的从容了。

淡泊从容不是从嘴里说出来这么简单。它不是千帆过境后的消极，却恰恰相反为人生的体验和领悟,是超凡的境界和情怀。需要时间的沉淀，需要事情的历练，同样还需要睿智。这智慧是站在高处俯瞰众山小；是把失败当做下一次成功的开始；是行至水穷、坐看云起的坦然并洒脱。

而今重读范公的名篇，心内仍然为其淡泊豁达的气度，以及忧国忧民的气节都折服，生出万般景仰之情。思想当真伟大可与那烟波浩淼的洞庭交相辉映了。

　　我不是明星，也亦非名人，只是个心离俗世，身处凡间，在矛盾中孤独上路的女子。因为机缘巧合参加了和讯的“财经十二钗”的角逐。人说：心有多大，舞台就有多大。虽然我一直认为自己淡泊从容，但却依然有梦想。两个多月过去了，我感受着巨大的幸福的包围，一条条亲切的短信，一句句真挚的祝福，从天涯海角飞来，在我心深处轻轻落角。一个个默默支持的白天和黑夜，因为有了你们的期许、守望，我变得更加坚强，并坚定地要和大家并肩走完这一段路。

    我一度以为，自己就这样平静地沉默了。十几年前，站在热闹的舞台上的那个小女孩，被鲜花和掌声所淹没。那好像只是一个幻觉，不真实地出现在我的梦中。今天，它又回来了，我终于可以说出来，那不是梦，是真实的。今天的我又站在这里，在众人的注视之中，落落大方地向大家表明，那沉寂的心并没有死去，我的生命依旧鲜活。

　　我一度以为，没有人再会记得，当初那个星光灿烂的我。那个站在队伍最前面领诵献诗的我；那个梳了一头麻花辫子，戴着瓜皮小帽，跳起新疆舞蹈的我；那个冲着上千人招手，在百米跑道中飒爽英姿的我。然而今天，那个我又重新回来，我依然是我。

　　我一度以为，自己就这样隐没在人群中。当过往的一切随风而逝之时，也是心真正归隐之日。我选择了平凡。然而今天，我才真正发现，平凡的背后是巨大的暗流，我还有梦想。

　　感谢你们，亲爱的朋友！所有支持我的人们。我真切地感觉到，你们的鼓励里默默涌动的对梦想的追求。一个有梦想的人，生活一定会精彩。

　　感谢你们，亲爱的朋友！所有祝福我的人们。我深刻地体会到，你们的问候中涓涓的温情流动，那是人世间最纯净真挚的感情。

　　感谢你们，亲爱的朋友！所有和我一起比赛的人们。没有你们，没有我今天站在这里的锐意进取。从你们身上，看到了自己的不足，你们是我前进的动力。

　　感谢你们，亲爱的朋友！所有和讯主办方的人们。没有你们的平台，没有我展示自己的机会。

　　可我不是明星，也亦非名人。只是一个游走在人世间的普通女子。不会由于得到了这样的机会而暗自窃喜，也不会因为比赛而改变心性。“平生修得随缘性，琴棋书画伴我行”。　　

　　最后，只有深深地鞠躬，表示我最诚挚的祝福。祝福你们，我永远的支持者们！

没有最好，只有适合。对于此题目，我的方案侧重于理财多于投资。首先本人也不是专业人士，对于投资产品知之甚少。其次，对于经济危机条件下的大环境而言，理财可能是规避风险并保证生活质量的好办法。因为高投资必定伴随高风险。

·  案例描述：

    吴肖先生，一家金融公司的职员，月收入1万（税后），和太太林娴年初刚结婚，林娴也在一家金融公司做文职，月收入4000。夫妻俩婚后购买了一套90平米的新房子，房子总价值100万，夫妇俩首付60万，剩余的40万向银行贷款，20年还清。

吴肖和林娴均为北京人，双方父母均在世，每月都有自己的退休金，但是夫妻俩分别要给自己的父母每月1000元零花钱。因为是刚结婚，两人目前还没有要孩子的计划，林娴打算明年考托福，打算去国外学习1年，大概需要40-50万人民币。

    两人目前有存款30万，林娴的父母在青岛投资了一套价值100万的海边公寓，这套房产林娴父母已经赠送给林娴。两人目前没有购买任何投资产品，不过吴肖拥有自己公司的1万股股权。同时，小夫妻俩的单位都提供4险一金，所以夫妻两人没有继续购买任何的商业保险。

    俩人周末回自己的父母家度过，所以平时也很少做饭。雇了一个钟点工，每天为夫妇俩做饭收拾房屋，每月为其支付1500元。两人手机费每月600元，家里电话费用和网费为250元，物业费每月300元，家里的电费、有线电视费用、水费、天然气等费用为500元。每月购买日常生活用品600元。吴肖每月都有一些社交应酬，费用大概为1000元，林娴平时比较喜欢购物，每年自己在护肤品、化妆品费用为1.2万元左右，为家庭衣物支出一年6000元。吴肖每月的交通费（含打车费用）是800元，林娴因距离上班地点比较近，每月的交通费用大概在300，夫妇俩平时都比较喜欢运动和旅游，故两人每年用于办理健身卡的费用为5000，国内旅游的费用为1万，每年两人还会有一次国外游，费用4万（包括两人在国外的购物支出）。俩人每年都要为自己和父母做一次全身体检，费用大概为1000元，家庭的医疗费用每年大概2000元。其他的小额支出每月为500元。

资产负债表：（单位：万）

1、 流动资产

（1）、工资16.8

（2）、银行存款：30

2、投资资产：（股权）1

3、固定资产：（房产）200

总资产：247.8

1、 短期负债：17.6

2、 长期负债（房子还贷）：40

总负债：57.6

资产净额：190.2

年度家庭收支表：（单位：万）

收入：夫妻双方工资16.8

支出：总花销（除房贷）17.62

      生活基本花销：8.2

      娱乐旅游花销：6.7

      养父母：2.4

      医疗：0.3

      其它：0.02

年度结余：-0.82

备注：根据现行银行贷款利率，吴先生夫妻二人在各自单位都有住房公积金，假设所缴份额都占工资总收入的10%的话，那么吴先生一家每月所交住房公积金和住房还贷基本持平。因而未列入支出表中。

·  财务状况分析和理财目标分析

吴先生的家庭，正处于形成期。相对而言，两人都很年轻，赚钱的能力正处在一个持续上升的时期，消费能力和意愿也较强，且孩子尚未出生，父母又正值壮年，在经济上没有什么压力。从年度收支表中可以看出吴先生一家年度收入16.8，支出17.6，年度结余呈负数状态，属于入不敷出的类型，这也是现在年青新婚家庭的通病。家庭当前一个时期的主要任务是：妻子林小姐的出国留学。需要四十万元的费用。所以根据“抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活的更加快乐”的理财目标，形成期家庭在理财策略上，应持温和激进型的投资策略，即应在安排好即期消费和基本避险的前提下，将更多的私人资本进行风险投资，以追逐私人资本效益最大化，抵消通货膨胀的负面影响，实现私人资本的增值。还需要注意的是，由于吴先生一家花销比较大，所以要注意节流，基本的应对措施是保持适量的现金流，即将紧急备用金维持在一个合理、适度的范围。其二，规避人身意外伤害对家庭经济的影响。意外保障。通过保险这个避险工具来规避和转嫁经济生活中的风险。是现代人理财的明智选择。鉴于计划1-2年要交出40万左右的学费。因此，在投资理财方案的选择上应该以“储蓄+保险+货币基金+人民币理财+股票型基金”。

· 理财投资组合建议

　　林小姐计划在2年内实现出国留学的愿望，因此需要在日常支出的财务安排上进行合理的组合。其大的原则是，节流――压缩生活开支，开源――主动出击努力让钱生钱。建议如下：

(1)家庭日常生活支出作必要的节支。请人做饭，以及健身和国际旅游方面完全可以节省。吴先生及林小姐的夫母有自己的退休金，因为零用钱一方面也可以节约下来。另外为了保证生活质量，在旅游消费上可作一些适当的安排，但也只能限内短途的小额消费。在即期消费（林小姐的化妆品及衣服费用）上，还要再为紧缩。本身是年轻人，爱美是可以理解的。但是过度的浪费完全没有必要。我本人也是个爱美的人。但我每季只花一千元购置新衣，化妆品月花费为400元左右。另外林小姐即将出国，国际旅游暂停两年基本不影响生活品质。以下节约的各项可能有人会觉得太过了些。压缩了百分之57%。我只是想借这个题目也提醒各位，现在是经济危机的时刻，过度的消费就是可耻并没有远见的行为。

节流：省去不必要的花销：

可以省去的，钟点工、健身、国际旅游、父母零用钱年省：8.7万

可以减少的：化妆品，衣服。国内旅游选择省内短途，两人交通费（提前出发，不要打车，尽量选择公交地铁。），手机费，预计年节省约：1.3万

共可以节约：10万。两年可节约20万左右。这部分节约出来的资金可以定投到货币基金去，让其赢利，等到林小姐出国用钱进，可以随时支取。

(2)紧急备用金。紧急备用金是用来保障家庭发生的预料外支出，建议预留3～6个月的收入作为家庭紧急备用金。大概4万元左右。

(3)意外伤害保障。吴先生和妻子每年分别花560元，即分别获得了20万元的人身意外伤害保障和2万元的人身意外伤害医疗保障（本保险合同意外伤害保险费率为2‰；意外医疗保险费率为8‰）。

(4)股票投资。继续持有1万元公司股权。

(5)青岛海边公寓出租，按现时市场价年收益3.1万。二年收益6.2万

投资组合配置

现金（两年期整存整取）10%  年收益3%

货币基金：20%   预计年收益5%

人民币理财产品20%  预计年收益3.8%

股票型基金：50%    预计年收益10%

综合收益为7%

注，此收益均为假设条件下的预期收益，具体操作过程中需找专业领域的理财专家，以谋取利益的最大化。

这样算下来，30万元除去备用金4万，剩余26万用于投资，第一年起步资本26万，

第一年结束后第二年起步的资本26+1.82（第一件投资收益）+13（节省开支后的积累以及海边出租的收益）＝40.82万

第二年结束后40.82x1.07＝43.6774＋13（节省开支后的积累以及海边出租的收益）＝56.7

因为定投的货币基金本身很灵活，可以随时支取，因而需要用到40万的时候，把它取出来再加两年内赢利的钱已经足够林小姐出国留学的费用了。

　　时尚本身是一种文化，它总是在不经意间到来，谁嗅觉灵敏，就会最先捕捉到它，之后便带动起一波一波的追随。时尚来自于平民，又返作用于大众。我有时也搞不懂，究竟是时尚引领了我们，还是我们制造了时尚。可是当时尚成为大众普及时，时尚本身已不能再称其为时尚，只能再次地投入到下一波的寻找之中。时尚杂志编辑，本身就在做着这样一种工作。

　　把对时尚的敏锐触觉浸透在言谈举止间，当然，更直接的表现是在服装的选择上，充分诠释自己对时尚的理念，是我今天要做的功课。原因在于，明天我将去一家著名的时尚杂志应聘做个“追风者”。

先确立几条原则：

1、  秋风乍起的时节，保暖还是至关重要的。虽说广州的秋天似乎并不明显，但一早一晚还是只有20度左右。所以选择衣服面料很重要，要力求体现职业女性的干练，面料就要坚挺一些，而且要有一定的厚度。

2、  可以选择裙子，虽然可能会冷一些，但会尽现女性的妩媚同，比裤子好。

3、  款式上，以职业化为主，细节体现时尚元素。

4、  配饰要和整体在颜色上相一致。不能过于张扬。

5、  香水选择淡香，妆容以淡雅为主。

综上所述，我做了如下的选择：

1、  衣服。优雅的小西装是秋季职业女性的首选。之所以选择这一件原因有二：首先，她的颜色比较衬托亚洲MM的肤色，穿上会显白。二，领口的设计非常有特色，也有时尚感。看下图就知道了，那不是件衬衫，只是在领子里侧有个可以拆的花边。裙子的选择就是比较普通的类型，主要是颜色和上衣搭配得完美极了，不知道用什么语言形容。换成黑裙，整款衣服一定毫无特色可言。

 

 

韩国代购HEEL STAR西装裙套，上衣：375，裙303，共678元

 

 

 

2、包包：比较保守的选择。秋天来了，不想太张扬。

 

6:30--起床。接下来是洗脸，洗发，挑衣服，化妆，早饭就吃了个鸡蛋。 

7:30--整装完毕出发。大城市路上这个塞，你不早走，迟到就扣钱。 

9:30—开一个半小时的选题会。确立下一期的选题，实际就是大家互相争艳的时刻。 

12:30--今天没有午餐时间，下午要拍大片，买个面包赶紧上路。 

16:30--模特耍大牌嫌摆姿势太多、经纪人带着笔记本在现场一直QQ网聊、造型师带着一个小开是新手，我跟着满场跑，腰都直不起来了。还好，回头总会有人PS。 

18:00--送走各路神仙查看记事本:咦，今晚居然没有活动？火速约好友吃饭。

19：00刚刚坐定，老板大叔笑眯眯拿着鸡翅向我走--美好的夜晚！--电话猛响是主编:“亲爱的，今晚在某时某地有某大牌举办顶级酒会，救场如救火，明天发补贴！”

　　毫不夸张地讲，上面就是一个真实的时尚杂志编辑的一天，资料来源于我的好友。尽管如此辛苦，但那里仍是被光环所包围，受万女向往的地方，明天我有幸就要去这样一个地方，应聘时尚杂志面试编辑一职。听了她的故事，今天还真的要提前做好功课，至少以我对服装的品位，选择服装还是难不到我的。

下面是我确立的一些原则：

1、  布料的选择方面一定要注意透气排汗，真丝和纯棉是首先。但又要解决因为这些布料过于柔软而使得衣服不够硬挺，过于休闲不太职业化的问题。也就是说，部分的选择混纺能够解决这类问题。

2、  款式方面，要有时尚的体现同时兼有优雅，大方而得体。切记不能搞成走秀表演。

3、  色彩的选择上，注意不要过于张扬。本来我想选择浅色，但办公室工作，黑裙象征一种职业化，虽然热点儿，算了，还是以优雅为先。

4、  因为衣服的选择注意了时尚的元素，可能其它配饰就要尽量简单，不能搞成丁丁当当的复杂又累赘。

5、  发型也要考虑夏天的清爽，妆容以淡妆为主，夏天容易出汗，不能弄个大花脸。香水以淡香为佳。

因此，在炎炎夏日一千元标准下，我选择了如下的装束。

1、  无袖连衣裙

优质的精纺棉配麻线拼花，怎一个美字了得。乳白和黑是完美的结合，宛如掉进黑巧克力的奶油一样协调。腰间是PU的大皮带，系上它，小蜂腰尽现无遗。连身的下裙为棉涤质，不易起皱，很好地解决了纯棉过于柔软的问题。后开叉设计，性感就在走动间。

 

 

韩国品牌优雅无袖连衣裙，淘宝代购价一套：500元

 

2、鞋。黑色高跟漆皮凉鞋，要的就是这种简单，因为体现的是美足而不是美鞋。衣服棉的面料本身没什么光泽，加了漆皮的元素，整体上自然有种时尚感。

 

漆皮黑高跟女凉鞋 淘宝专柜代购价138

 

3、包。同质漆皮大包。

 

高档进口漆皮时尚手提包 淘宝价：218

 

 

配饰：

 

1、耳环：

 

2、手表：

 

江诗丹顿 A货

 

3、丝袜：

 

千元着装竞聘时尚编辑之春季篇

千元着装竞聘时尚编辑之冬季篇

　　孔子《论语》中有云：“有朋自远方来，不亦乐乎”充分说明，中国自古就是热情好客的民族。在我国古代，《周礼 》、《 仪礼 》与《 礼记 》中已有明细的礼仪条文。而在时代发展的今天，宴请同样是重要的社交手段。合乎礼仪又可让受邀之人享受到既有文化内涵的中国特色美食，又不会因为中西方饮食文化和习惯的不同而食不对味,就成了宴请时最重要的考虑内容。

　　本次宴请受邀者可真是从远方而来的友人，他们来自传统与现实协调融合的美国。都说美国是个自由的国度，那是因为它巨大的包容，各种肤色，各类种族，东西方文化互相碰撞又达到完美的和谐。我的客人是一对美国老年夫妇（Mr.&Mrs. Smith），他们因为对中国文化的喜爱和痴迷，飞过大洋来到这个在他们眼里神秘的国度，在一次小区的聚会中偶然结识了他们。同时，史密斯夫人也是我的学生，学习中国文化与汉语的学生。做为国人，我很骄傲，五千年璀璨的文化吸引着来自大洋彼岸的朋友;同样又觉得异常荣幸，自己能够有机会身体力行地将祖宗的优秀文明传播给世界友人。

　　说到这里不得不赘述一下有关宴请的程序：古人宴请宾客，一般程式为：确定宴请，主人发出请柬，车辆迎宾，门前恭候，客至问安致意，请入厅堂小坐，敬茶献烟，专人陪伴，稍事休息后导客入席，彼此让座。

　　那么我的宴请就从请柬开始说起吧：很早以前就说好要找个机会宴请他们，让他们尝尝传统的中国美食。因为本周四是西方的感恩节，所以我把宴请的时间调整了一下。这也充分地尊重了他们的习惯。中国人把自己的节日看得很重，外国人同样如此.假设让人家来家里过中式的感恩节，可能多少有些不礼貌。那么时间就定在这个周六晚上七点吧。周六在外国人的习惯中也是周末，是放松的好时间。我想在时间的问题上，我算是考虑得细致入微了。

　　定好了时间，于是我便开始着手制作请柬。可不要小看这道请柬.在宴请的礼仪中，这可是礼貌的象征。我不想用购买的，因为那没有诚意。于是想到可以自己用电脑来制作，美观又饱含心意，而且这是个很好的体现中国元素的机会。哈哈，想来他们见到之后一定会问长问短，我的课自然是有永远讲不完的内容。

　　怎么样，够漂亮吗？呵，可好戏还在后面呢。

　　下面考虑的就是制定食谱了。这个可是宴请的重头戏，所以自然马虎不得。因为考虑到大家饮食文化和习惯的不同，而且还有个人的一些忌口，于是，我先期拨通了史密斯夫人的电话，并就是否素食（素食主义），是否不食猪肉（伊斯兰清真），是否不能食糖（糖尿病）、花生（花生过敏）进行询问，在得这些均可以入菜时，于是开始制定食谱。

我的食谱的选择，基于以下几点考虑：

一， 立足中国传统美食，配合西餐的饮食方式以及口味。
二， 体现地域特征，以便其间穿插介绍地域饮食及其文化（我的授课内容之一）
三， 综合多种表现形式，立求全方位立体地让受邀者处于一个中国文化的氛围之中（同样是体现文化内容，但这个只是潜移默化的耳濡目染，也算是我教学的一部分延伸）
四， 营养学上的安排，注意荤素搭配，有饭有菜，脂肪、蛋白质、纤维、碳水化合物，一个也不能少。
五， 就餐实行外国人习惯的分餐制,食谱的安排上,要注意方便分餐.
六， 价钱一定要控制在百元之内，尽量做到丰富而不简单。另外注意用量,经济危机下,避免过度浪费。

宴请分五道呈现：

第一道：汤。（排骨胡萝卜玉米汤）（一人一小碗）之所以如此安排，原因有二：一、目前我们生活在广东，所备之菜要体现地域特色。广东的靓汤可是世界闻名，所以自然是不可错过的一道风景。二、史密斯夫妇来自美国，餐前喝汤也是西餐的进食习惯。这样做，既介绍了中国美食，又不会与他们的进食冲突。想来，这第一道确立之始已然成功了。

第二道：餐前小食。这是正餐之前的小小花絮。我可不会放过任何一个细节可以向他们传递中国文化的机会。

 

　　这一盘白切莲藕（共八片），可是我精心烹制的。新鲜的莲藕中灌入了花生绿豆糊，同时又用蜂蜜腌制，然后上锅蒸一个小时。说到选择这道菜的原因有二。首先、因为它同样是广东的名菜。也许有朋友会说，吃过白切鸡，白切鸭，可白切莲藕还没有尝过，那么下次有机会来广州，就一定要亲自一试，保证你不会失望。其二、大家都知道粤菜的主要口味来自于西餐，讲求原汁原味，反对用大量佐料将食材的本味所掩盖，而这正是西餐的制作理论之一。这一盘白切莲藕，食用时有两盘蘸酱，一则西餐千岛酱，二则中式沙姜拌香麻油，口味可以自由选择。

　　再来一碟涪陵榨菜（每人一碟），爽口又开胃，保证他们接下来会把我上的菜全部扫荡得盘清碟净。之所以选择它，也是有原因的。我先生来自于四川，众所周知，涪陵就在四川，而且又是著名的榨菜之乡。这里产的榨菜，鲜香爽口，弛名海外。当然，我会适时地介绍有关涪陵这个地方，以及榨菜的制作工艺。

 　　　　　　　　　

第三道，主食。这就是今天的重头戏了。

　　先来一盘东坡肉（四小块，一人一块。别怪我小气，这也是分餐的好处，不浪费）。苏东坡有名言：“不可食无肉，不可居无竹”造就了这道中华美食。这位来自四川眉山的大文豪对肉的喜欢，我看也可以与西方人吃牛排，猪扒相媲美了。（友情提示：基于我和外国人的接触，以及对西方文化的了解，外国人非常不能接受中国的肉沫肉丝，因为他们是吃大块肉长大的，那种京酱肉丝以及炒肉沫会被认为是不新鲜的肉，或是正餐的边角料。大家在请外国人的时候，一定要注意这一点。另外,外国人不吃动物的头和脚,不吃内脏,不吃淡水鱼,不吃稀有动物,像蛇呀,鼠呀,鲍鱼、鱼翅呀,这些东西一概不食。所以不要从自己的角度出发，给人家做什么水煮鱼，什么红烧猪蹄膀，卤水凤爪,还有猪肝，猪肚，猪大肠一类。）有诗为证,请看“净洗锅，少著水，柴头罨烟焰不起。待它自熟莫催它，火候足时它自美。黄州好猪肉，价贱如泥土。贵人不肯吃，贫人不解煮。早晨起来打两碗，饱得自家君莫管。”（《猪肉颂》）这种大块朵颐自然会让他们胃口大开，而甜咸酥嫩的感觉，也更合乎他们的味觉。如果换成传统主席红烧肉，恐怕他们还怕辣呢。要说做我的客人那可真的是有幸了，之前都把功课做到了百分之二百，还怕会有失礼之处吗？

　　吃过了这么多脂肪的东西，我们再来点蛋白质。请看这一道煎酿豆腐（一人二小块）。色泽晶莹，味道咸香。光看都馋不要说吃了。这可是客家名菜，当然也算是粤菜之一吧。我没有安排传统的麻婆豆腐，一来、不太合适分餐而食。外国人讲究，不像我们大家用一个勺子在一个大碗里盛，请人家也要照顾一下人家的习惯。二来=比较辣，不是所有的人对辣味都能接受，我们还是走中庸路线的比较好。小小声说，哪位不熟悉的，我再介绍一下，这里面可是包的肉馅哟。肉馅的来源嘛，呵，下面这道菜剩下的了，不浪费嘛！

 

　　我们的主角终于在众人的眼波企盼中登场了。是外国人都知道的中国美食。饺子！（每人八个小饺子。一斤饺子大概四十个左右,四个人吃四十个足够了）要说到饺子，得多提一句，中西方的烹饪方式也是有很大差别的。西方用煎、炸、，炒，我们多用蒸、煮、炖。古书《淮南子》中提到“水火相憎，镬（鼎）在其间，五味以和。”我很希望他们可以从水饺这一道煮出来的美食中了解文化的差异。另外，中国古人是如何讲水与火在烹饪上，融合得如此之完美的。

　　还要说的是，因为是北方人，包饺子信手拈来。和面是个功夫活，最好凉水，否则面皮太软煮出来的饺子皮不筋道容易开。和馅用的肉要手工剁出来的，这样肉汁才会香。不要在菜市场买搅肉机搅出来的，那样是压碎的不会香、。另外和馅时，最好放点儿甜面酱，味道会别具一格。话题太多了，我也不多赘言。那是我授课的内容，可不能在这里透露了哟。

　　有一点要提的是，我的饺子是蕨菜馅的。新奇吧。也没什么奇怪的。我来自东北，蕨菜是我们的家乡特色菜，同时也是绿色山野菜。蕨菜为山珍，入馔历史极其悠久。《诗经·召南》：“陟彼南山，言采其蕨。”近年来研究发现：蕨菜素对细菌有一定的抑制作用，可用于发热不退、肠风热毒、湿疹、疮疡等病症，具有良好的清热解毒、杀菌清炎之功效；蕨菜的某些有效成分能扩张血管，降低血压；所含粗纤维能促进胃肠蠕动，具有下气通便的作用；蕨菜能清肠排毒，民间常用蕨菜治疗泄泻痢疾及小便淋漓不通，有一定效果；蕨菜还具有一定的抗癌功效，美味又健康。

　　这么美味的佳肴，无酒配可不称其为席。我选择的是红酒，一来、优质白酒很贵，一瓶五粮液就要五百多，那不可是百元待客的标准。用差的，我还怕影响人家的健康，另外外国人也喝不习惯。我们可以专门找个时间小酌，外加介绍中国的酒文化，我的教学又有新的内容了。二来、啤酒虽然是聚会的佳品，又比较适合放松的环境，可是我已经发了请柬，就说明这是正式的宴请，所以啤酒这种大众饮品还是不合适出现在今天的宴席上，说白了，有点儿登不了台面。红酒自然就高档多了。还要说一句，外国人在接到人家宴请的请柬到来时，都会准备好礼物。我发请柬的时候，史密斯夫人就郑重地说要送我们一瓶法国波尔多的好酒，这酒钱，我可是省下了哟！

 　　　　　　　　　

第四道，甜食-----炸春卷。（每人二个）在甜食的问题上，可是充分地照顾到了西方人的习惯以及口味。毕竟我们请来的是坐上客，如果单纯从自己的角度推介自己的东西，多少会让人家应接不暇又大国主义，所以小小的甜食让他们可以体会到喜欢的东西，自然会十分对味又感激主人的细心周到。我选择的是春卷，这东西在国外特别受欢迎。一来、也是中国传统的美食；二来、因为它的样子像外国的PIE，所以他们管这个叫中国派，这是他们可以接受的食用方式。如果换成其它，他们真的不太习惯。而且炸的方式是他们喜欢的，前几道都是又蒸又煮外加炖，也得照顾一下人家对炸的需求呀！

　　酒足饭饱过后，自是交谈甚欢之时。《红楼梦》中，食过酒饭，丫头婆子们都会盛上香茶一盏。当然人家有钱人，第一杯都是漱口用的，我们就不做有钱人了。所以包含饮食文化中，茶自然是不可或缺的重要部分，我今天最后一道菜，就是这茶了。

第五道，功夫茶（铁观音）。广东人一般沏功夫茶，通常会选择铁观音和乌龙。比较来说，铁观音不涩而清，色泽不浓而香，于清淡中自是品出茶的甘甜。乌龙的香味过大，又不易冲开，所以我还是选择了铁观音。这茶道也是后续我的教学内容哟！

　　菜单拟好之后，算是完成了前期的准备工作的一大部分。我将拟好的菜单，亲自用毛笔誊在宣纸上随请柬一并在最后一次上课结束之前，送到史密斯夫人的手中。（提示：亲自发，是最大的诚意的表达。另外之前知会对方宴请的食谱也是一种让人家有心理准备的好习惯）。

　　最后是一些细节工作了，包括当日饮食所用的背景音乐，餐具的选择以及座次的安排。

　　终于盼到了周六的晚上，我已先期准备好了各样食物。大家都知道我的烹饪技术是一流的,朋友们平时到我家吃饭,没人不挑大拇指。这次有幸请来外国友人,可是大展身手的好机会.我早早地就等在门口，史密斯夫妇如约提前十五分钟而至，在寒喧了数语之后就步入了宴席。

　　大家分宾主落座，坐的座次我要再多说一句。我这次是按西方的方式排的座位，但在入席的时候，我还是讲解了一下中国古代传统的座次安排，也算是我用这次宴请做为本周授课的内容之一。位次如下图。我先生在主人位，坐在南边，他的右手边是史密斯太太，也就是东边，他的对面是我，也就是女主人位，在北边，而北边刚好靠近厨房，这样方便我出入传菜，我的右手边是史密斯先生，也就是在西边。因为外国人把主人的右手边定为尊席一般为女客人的位置。因为人数比较少，我们没办法男女穿插就座。

　　下面我再补充说一下中国古代的座次安排：一般主人位在朝门的位置，像我家这样的摆法，没有办法朝门，那么首席就定在面东位置的右侧。之后依左二，右三的顺序排列开来。就我们家的摆设来说，那天我的安排刚好也符合中国古代的座次。真是天衣无缝呀！

　　就这样，我们在笛子演奏的中国名曲《茉莉花》、和《梁祝》中，开始就餐。我用的是仿宋青花资的盘碟以及镶银雕四君子花式的竹筷.之所以这样选择是想无处不在体现中国元素。当然这里面的具体内容，也是我以后要讲给史密斯夫人的功课了。那两首曲子，都是外国人耳熟能详的，不是《图兰朵》都用的《茉莉花》作主创曲调吗？就我对中国音乐的理解，笛子演奏轻快比较合适吃饭时用。

 　　　　　　　　

　　我们饮茶时，我放出了《高山流水》和《渔舟唱晚》的古筝曲。真希望我们的友谊能像伯牙跟子期一样被后世称颂。这个故事自然就是我们饭后的谈资了，当然也是我的教学任务。

　　天色逐渐暗了下来，外面已是万家灯火，史密斯夫妇要回去了，美好的时光总是那么易逝，可留在我们彼此心里的记忆却会常存。真心希望他们可以把中国的优秀文化带回到美国去，也希望中美两国人民的友谊可以源远流长。

 

 

食材及价目表（单位：元）

―――――――――――――――――――――――――――――――――――――

排骨一根(250g)――――――7.5

玉米一棒―――――――――1

胡萝卜一根――――――――0.5

豆腐四块―――――――――2

带皮五花肉四大块（700g）―14.5

榨菜一袋―――――――――0.7

莲藕一节―――――――――2

无皮猪肉(200g)――――――5

春卷一盒―――――――――7.8

蕨菜一袋(500g)――――――8

面粉(250g)――――――――1

―――――――――――――――――――――――――――――――――――――

共计：50

（备注：本人酷爱厨房烹饪艺术，通常都是亲自下厨。上述所列食材价钱来源于真正的市场采购。相应单价为我所在的广州某大型高档社区肉菜市场冬季蔬菜价格。其它南方各地蔬菜价格大致应不相上下，北方稍贵！另外，相应用量为本人平时经验之总结。常做饭的人应该可以知晓，上面的东西用量应该是刚刚好。价钱用的少是因为自己在家里亲自动手做，外面买现成的当然贵，人家还要赚钱呢。）

 

其它：

红酒―――――――――――客人自备

茶――――――――――――家中已有

绿豆一把―――――――――家中已有

花生十颗―――――――――家中已有

蜂蜜一汤匙――――――――家中已有

盐，糖，味精，油，姜，葱，蒜，花椒，八角，料酒，淀粉，面酱―――家中已有

 

《庄子 秋水》有一段的对话：

　　庄子与惠子游于濠梁之上，庄子曰：条鱼出游从容，是鱼之乐也，惠子曰：子非鱼，安知鱼之乐？庄子曰：子非我，安知我不知鱼之乐？惠子曰：我非子，固不知子矣，子固非鱼也，子之不知鱼之乐，全矣。庄子曰：请循其本，子曰汝安知鱼乐云者，既已知吾知之而问我，我知之濠上也。

　　庄子是道家思想的创始人之一，其承接了老子“清静无为，无为而治，又无为而无不为”的道家思想，并把重点从社会角度转向个人角度。庄子的道家思想是追求绝对的精神自由和对现实社会的彻底超脱。其身上所散发出来的浪漫主义色彩以及绝对的“无人无我、效法自然、”毫无人间烟火气的气息，无疑都是到达精神层面最理想化的致高境界。此在其著名的作品《逍遥游》中已得到完美的诠释。

　　能做个道家仙翁实属不易，你我皆凡人，生活于俗世，不可避免地受到纷繁所左右。于是牢骚、抱怨比比皆是。其实为人最大的修为在修心，“心斋”与“坐忘”才是达到精神自由顶峰的最佳态度和唯一方式。毛主席他老人家不也有名言：“敌军围困万千重,我自岿然不动”吗？

　　游戏的快乐在于游戏过程的本身，还是玩游戏的人，亦或是被玩的游戏呢？这恐怕是个仁者见仁，智者见智的问题。不过好像少有人会觉得被玩的游戏也快乐吧。可能我举的例子不太恰当，那么换一个。我们时常看有人猴表演的马戏节目，总是会被调皮的猴子逗得前仰后呵，那么是表演的人快乐还是猴子更快乐。站在人的角度来说，一定会选择表演的人。因为人不断地变换动作和想法，努力让猴子更加出洋相，以此来取悦观众。可是谁敢说，站在猴的角度，表演者不是被它戏耍的呢?我们常常会在表演过程中发现，猴子不听话、发脾气、不玩活，把表演的人累得满头大汗、气喘吁吁却始终拿它没辙。最后还得说些好听的，给点儿好吃的哄着，这才可以将表演继续下去。所以，世上的许多事都是辩证的，你不是鱼，怎么知道鱼的快乐，你不是猴，也不会明白猴子其实也在偷着笑看你的表演呢？（如例子不当，请不要见怪，比喻而已，无影射之意！）

　　哈哈~

　　今天的PK结束之后,“财经十二钗”将进入到下一轮的比赛当中,而我的参赛博文也将告一段落.回首近一个月的参赛时间,紧张又兴奋.一路本着学习为主,参与为辅的态度走来,自己也在其中得到了成长,更多是向许多朋友学到了东西.我还是那个我,做事认真,有始有终,不会因晋级而欣喜,也不会因为失败而落寞.那么就请允许我写完今天这一段，来结束我的生意经吧。

　　由一个教师的角色转变成一个商人，不经历的人是体会不到里面的矛盾挣扎的。这里面有骨子里士大夫们对商人的看不起（老师也算文人吧，现在做这一行，觉得有些自己瞧不起自己，挣扎了很久。）；也有事无巨细，听着人家指责，打碎牙和血吞的心酸。我不知道自己是以一种怎样的心态来完成这次蜕变。适者生存永远是自然界不二的法则，只有人适应社会，没有社会适应人。

　　如果有人问我做商人最大的体会，我想告诉你，学习和改变。这学习和改变是天天在进行的，需要很大的勇气，也需要很大的忍耐。如果有人问我做商人最重要的是什么，我想告诉你，永远坚守商道，诚实守信，这不仅仅是为商之道，更是做人之本。

6、坚守商道，诚信为本

　　很早以前，我在小区论坛里发过一个帖子，讲的就是商道。结果因为题目太大，被指有炒作之嫌。其实我的初衷很简单，根本没有卖弄的意思。我只是想收集一些前人总结的为商之道，给同行们做个借鉴，也想借此杀一杀那些不法为商的人的嚣张气焰。当然，如果一点点个人的宣传都没有，那是不太现实的。我需要让大家知道我的为人，需要大家了解我的性格，这些对于为商是至关重要的。一个人正了，他的东西不可能不好。在此之前，我是教师，永远记得我们学校大墙上的校训“学高为师，身正为范”。这句校训一直激励我，在各个方面的探索和进取。可能有一天，我真的还会走回到学校之中去，而那时的我将不仅仅懂得书本上的知识。此前也说过，之所以做这个生意，也是因为在宣传一种穿衣的文化，实际上我所做的，不仅是一种商业行为，生意本身还承载着文化内涵。需要让大家了解，我是儒商，是良商。

　　查了古今被称为十二个商圣的人的为商宣言，提到最多的字眼就是诚信无欺。诚然，没有一个商人不是逐利的，但是利益取得的方式多种多样，我想能成为商圣的人一定是参悟了“君子爱财，取之有道”的至理名言。诚信，是基本的商业操守，同时也是为人的根本，更是立国的关键。没有信用的人，不会有发展，没有信用的生意，不会有长久的利益，没有信用的国家，是不会有前途的国家。

　　我承认，有许多人在商业行为之中，夹杂了恶意竞争，不光彩地欺行霸市，打压对手，以达到自己渔利的目的。但就长久的、良好的商业秩序来讲，我今天的委屈绝对不是吃亏，可能套用佛家名言，“我不入地狱、谁入地狱”有点儿用词不当，那么就用一句，“吃亏是福”来表明我的立场吧。这样的恶意竞争只会搞垮自己的招牌，而本分的人会得以长久的回报。俗语讲细水长流，咱们还是骑驴看唱本，走着瞧吧。

　　感谢大家一直以来的支持，到今天为止，我已经把我所历所想尽数抖落给了我的朋友和观众们。还是那一句，本人才疏学浅，文笔一般，也不够风趣幽默，但想表达的心是好的。如果有不当之处，还望各位看官见谅。学海无边，我一直在努力！

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　　　时间过得很快,转眼我的小店已经步入正轨,我在积极寻找机会的同时,也交了不少旺旺的好友.有买家,也有卖家.一些买家诚恳的批评和指正让我迅速建立了一套有效的与顾客沟通的技巧和能力,我还是个有防微杜渐之心的人,凡事总有开始,也不可能一下子就成功.所谓的成功都是在不断的失败与积累之中得到的.我有时间和耐心.一些卖家呢,从和他们的接触当中,也学到了很好的推销的策略,这些都是我做教师和网编没有办法学到的.不过事情并非一帆风顺,麻烦和困难伴随着初次成功的喜悦到来了.

4、如何解决遇到的困难和纠纷。

　　我现在所从事的是跟人打交道的工作，这要比成天对着死板的物品难得多。人，就会有自己的想法，有自己的个性和品格。我们可以要求自己做好人，但并不可以要求其它人和我的一样。

第一个困难是沟通和认识上的。怎么理解呢，就是，我用我专业的观点帮助对方，对方却不领情，坚持已见。这样的事不是没有发生。尤其发生在还自认为有点儿品味的人的身上。其实，这是最要不得的做法。因为毕竟我们相对她自己来说更加专业，她只要把基本的情况告诉我们，常做这行的人心里都会大概知道她的身材气质情况。况且，我的工作做的非常细，通常我会要求顾客提供三围、身高、体重等硬性指标以外，还要求看对方的照片，和她聊天的过程中了解她的受教育的背景，出席活动的场合。所有这些资料全部归纳起来才会最后给出综合意见。我遇到的这个麻烦顾客是我们小区的一个邻居。之前她在网上来找我，提出要求定制《欲望都市》里一个女主角的服装。她连图片也没有，就是用描述的形式告诉我，说实话，这样是根本不可行的。每个人对衣服都有自己的想象，这样做的偏差非常大。后来我运用自己做网编的能力，帮她找到了图片，但这件衣服说实话，只能叫时装，而不能叫礼服，因为看上去也的确是上下分开的一种套装结构。但她一再坚持，我也只能听从她的要求了。

附图：

　　我要了她的尺寸才发现，她的身材因为生过孩子走了形，胸部不大，腰身比较粗，手臂也粗，这样的话，这件衣服穿起来不太合适。因为衣服本身是个低胸深Ｖ的设计，要求胸部够丰满，另外，上下身之间看似分体实为连体，腰部要够细，而她显然并不具备这些条件。我再一次向她提出我的建议，而且觉得另一个女主角的衣服更合适于她，但她仍然坚持已见。

　　就这样，衣服进入到制作阶段，结果出来她试过以后发现根本不好看，可这时为时已晚。定制的衣服制作出来可以改动，不可以重做，这也是规矩。但站在顾客的角度，衣服做出不合适，她也不会要的。结果我们是白白制作了一件没用的衣服，浪费了时间和金钱，还没有帮到她的忙。之后我还特意向她致歉，当然她也给了一个基本的成本费用。事后我总结了一下，造成这种情况的原因有二，首先我先说自己。我没有坚持跟她说，这衣服不适合她，而是最后向她妥协，说明我立场不坚定，专业知识不到位。第二，她自己坚持已见，不听人家劝告，她要承担大部分责任。回头想想，如果当初在沟通的时候，说得更清楚一些，如果顾客坚持，就应该把做出来不能穿的情况说在前面。否则真的出了事，大家都为难。

我们制作的成品：

　　第二个困难，遇到完全不讲理难缠的顾客。

　　有人说，作为商家，顾客就是上帝，这话说实在的，不知道透着多少辛酸，打碎了牙和气吞。我讲这样一个故事。有个顾客来问定制的连衣裙。之前我已在公告以及各页面写明，定制是需要时间的，制作时间一般在十到十五天左右，所以请有需要的顾客自己衡量好用衣的时间，以免到时候造成用衣时间不对的问题出现。可是问题还是来了。她找到我的时候，已经是周二晚上十点了，谈了二个多小时以后下的单，说是要在这个周日之前收到，因为赶着下周一的时候回老家。我算了一下时间，按我们的制作时间来说，不可能，但付了加急费是可以提前的，也就是说让师傅加班。时间应该来得及。所以我就答应了她。这一天晚上十一点多传到工厂，工厂几乎是连夜赶制的。后来我又一直跟踪，发现，工厂那边的顺丰快递停了，我们就在周三下午四点前发了申通出来。申通一般省外三天可以到达，这样算一下，周日前怎样也可以收得到了。我这人做事就是认真，因为电话联系不到买家，就联系到了她的老公。我在电话里通知了一声，说衣服发出来了，因为工厂新搬了厂址，顺丰不取件，所以发的申通，应该可以在周日之前收到，让他们不要着急。结果晚上却收到了对方的质疑的信息。信息里说，因为前一晚，我说过，用顺丰发货，两天可以到，那么算下来，应该是周五他应该收到，现在发的是申通，她怕周五收不到，所以要求退货。衣服都做出来了，货也发了，怎么可能退货呢？另外，顺丰不取件了，也不是由我们造成的。我已经在第一时间改发申通了，而且按我们的约定也保证了在周日前可以收到的，现在又搞出来周五要收到的事。我真的很生气。因为顾客单方面把我们时间上的约定更改了，这让我们如何做呢？就这样，衣服在路上了。后来我才知道，原来她去买周一的火车票没有买到，只买到了周日的，她怕自己当初说周日收到的时候，自己人不在当地了，所以就一定要在周五收到，把这个时间差算到了我们的头上。后来我问了快递才知道，其实周五的时候，她收到了衣服，可是她没签，直接退了回去，因为在那之前，她又买了另一件，然后回来和我说周五没收到这样就取消了交易，我退了她钱，衣服我们白做了。

　　真的很难过，居然遇到这种人。事后总结了一下：以后再有这种急活，还是不接的好，因为时间上，就算我们赶得急，她又变卦了，这个责任我们承担不起。再来，话也不要说得满，我本来是好心，怕她急用，说如果有顺丰就发顺丰，因为顺丰在四十八小时之内能到。结果被人家抓了小辫子，一再说我答应发顺丰发不出来，就是我的错。

　　我想过千千万万次可能出现的问题，但是也真的不会想得那么周全。新鲜事还是层出不穷让人措手不及。其实其它行业一样存在这样的问题。尤其是跟人打交道的事。我只能说自己的困难和问题，却想不到其它人的。那么首先我们在开店之初，就要把困难充分估计清楚。拿我来说，时间，尺寸，色差，面料，这些都是特别容易出矛盾的地方，应该事先说明，不然到时候胡涂人胡涂事，麻烦就会来了。其次出了问题事先总结，多想自己的不是，下次尽量避免此类事件再度发生。

　　其实不管遇到什么困难，人生还是向前继续的。既然选择了，就应该勇敢地走下去，坚持就是胜利。遇到的困难也只不过是小小的插曲。因为这世界太大，问题顾客也只是少数人。从我做了这么久的定制以来，问题也就出过两三次，而更多的是收到满意的笑脸。随着订单的增加，我开始想着如何扩大规模了。

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（未完，待续）

　　店铺就这样还算顺利地开张了，没有花篮，没有礼金，有的只是看着自己默默耕耘后的小店心里欣慰的感受。有了店，总要有顾客才行，所以今天我要谈谈客户与商机。

３、自我宣传、客户寻找与商机捕捉。

　　一个生意的好与不好，大家看的就是最后的净利润。能赚钱的生意自然是好生意（非法的除外）。赚钱的生意自然是宾客迎门，而且顾客越多，生意越好，生意越火，赚钱越多，顾客也就越多，这是一个相辅相成的良性循环。一个门庭冷落的店铺，就算做一回买卖可以吃半年，也绝不能称之为成功。在这种情况下，商家的自我宣传也就成为店铺成立以后的重中之重了。总要让人家知道你的店铺是做什么的，你的东西怎么样呀。生活在这个商品的社会，我们的生活已经和铺天盖地的广告分不开了。以前还有人总是指责电视里连续剧中间插播的广告影响了收看的兴致，现在大家也都能平常心地对待并理解：没广告的赞助就没有电视剧的播出，而且广告似乎已经成为我们生活的不可缺少的一部分了。既然如此，那么就大胆地做做广告吧！

　　我的广告首先是从小区开始打起来的。值得一提的是，在我想做这件事之前，我已经是一个拥有十六万终极人口的华南第一大社区论坛里响当当的人物了。因为在小区论坛里经常发言，掌握了不少人脉，所以我的广告似乎并没有从无人问津开始，一出来，就很多人帮顶。我的目标是深入人心，让人家一想到做衣服，就想到我。达到这种程度可不是一朝一夕的事，但这是终级目标，我有得是时间，比的就是时间和耐力。首先我先通过发帖的形式让大家知道我在做这件事；其次，利用发知识性的文章渗透定制的意识。上次说过，广州是个没有穿衣文化的城市，要想在这里让大家做衣服是非常困难的。还有，我也希望大家了解一个全面的我，让大家知道：我是在充分占有足够的专业知识的基础上，才来为大家服务的，不然人家怎么放心花几百块上千块找你做件衣服呢？这种潜移默化的软广告配合大家帮衬的硬广告起到了作用，不久我便接到了第一笔订单。一个要结婚的邻居ＭＭ想做一件小礼服，用来敬酒用。机会来了，是我大显身手的时候了。

　　我打起十二分的精神，请她到家里来。通过面谈，我也对她的品味有了了解。不要以为这只是做衣服那么简单，我们走的高端，要求是用自己专业的知识去为顾客量身制定定制计划，是从头到脚的包装，可不只是做一件衣服那么简单。她是北方人，身材较高，有１６８ＣＭ，肤色正常，胸不大，肩宽，腰不细，臀不大，根据她的身材特点以及她用衣的场合还有她本人的肤色，我们制定了红色大Ｓ系列的小礼服，外加一条披肩。红色高贵喜庆，符合结婚这种场合的需要，而且她人比较白，穿起来更衬脸色。大Ｓ这一款礼服，简单不失高雅，抹胸的设计可以让ＭＭ的胸部凸显出来，（当然我们也会为其加胸垫的）这样会显得腰部更细。下摆是公主式的，弥补了其臀部不太丰满的缺点。另外，腰部中间的蝴蝶结，优雅不失可爱。新娘嘛，怎么说都是从女孩子到女人的一个转变，让我们抓住最后的可爱吧！我们制作面料用的是进口的有光加稔无弹力色丁缎，有光泽的面料在灯光的映衬下，会让人更高贵，加稔的面料更厚更挺括比普通的缎上档次，无弹力的面料会帮助收细他的腰，不会显出腰部的肉肉。加披肩的考虑，一来是怕北方到秋季会冷；二来，她的肩比较宽，这样可以起到遮挡的作用。这些都定下来之后，就是量身制作了。我的工作基本完成。

附图:

我们为其选择的款式

我们制作出来的成品:

整体效果:

全里衬:

腰部蝴蝶结:

胸部保险扣

内置胸垫

　　顾客拿到成品还是相当满意的，不仅仅是我们的质量无可挑剔，货真价实，而且还因为我的优质服务。我想国外的品牌之所以那么贵，除了产品质量本身过硬，品牌的价值当然也包括在其中，而这里面就包括了服务。邻居夸我细心，专业，心里听的真的甜甜的。

　　第一单顺利地完成之后，我开始考虑新客户的挖掘和寻找了。如果只是靠小区论坛是远远不够的。我的生意不可以只局限在小区内部。淘宝不是全国全世界都可以看得到吗？为什么不把生意做得远些呢？想到就做，坐在家里等始终是来不了生意的。那么寻找顾客以及捕捉商机就变得重要起来。

　　我先去婚庆类的网站注册了ID，还是时不时地放些资料性的东西，广告只在签名档里出现，这样做的原因也是怕被禁言。然后在小区论坛搞活动的时候派发优惠券。到婚庆公司去看看有没有机会，反正也是多句话的事。而且我还有个作主持人的同学，在让她帮问了一下她们那里需要不需要定制礼服。反正一圈下来还是有所收获的。不怕少，就怕不做。

　　生意的内容有所不同，但方法大同小异，我只是就我所做的谈一些个人的感受。在寻找商机的过程中，方法多种多样，人会变得积极起来，这也是我从这个兼职里得到的另一重快乐。

　　人生在世，不如意十之八九，做事都不会一帆风顺，遇到麻烦碰上困难再所难免。我的困难伴随着初始的成功喜悦一并到来了。想知道吗？呵呵，明天继续，请各位关注哟！

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（未完，待续）

　　上一节已经交代了小投入的生意的定位问题,那只是就个人的情况而言.相对来说,淘宝的店比较容易开起来,原因就是我今天要提到的资金投入以及前期准备问题了.

2、资本投入与前期准备

　　这里讲的资本，是广义上的概念，既指资金又指诸如时间成本，人力成本及学习成本方面的一切。

　　其它兼职工作可能所需要的资金不大。如果你是有手艺的，不用什么资金，你的手艺本身就是一种财富。但如果你想开生意，那就或多或少地要涉及到资金问题。之所以选择淘宝就是因为他的资金投入少，上手快的特点。作为现代化的新兴购物方式，电子商务正在走进我们的生活。试问现在谁没有网购过？那真的要被称为“老土”了。这种快捷方便的购物方式，省去了原来逛街所花费时间及付出的体力。因为这种无店面，无人工的开店方式，不存在大笔资金的投入，大量的库存。甚至，你可以零本钱直接当老板，只要你能找到合适的代理，又可以天天守在电脑前。当然不是每个人都适合并能够开店的，这里面的学问还真的不少。如果你有兴趣，那么还真的得到淘宝在学里花点儿时间去学习一下。

　　之前谈到过，我的淘宝的小店就是在我爱美的情况下开起来的。说说我的投入吧。因为表姐在服装厂，所以我基本没有什么资金方面的投入。仅有的一点支出，是拿了几套礼服在家中给上门定制的顾客们看一下版式及面料与做工。除此之外，我大部分的投入应该是学习方面的。毕竟隔行如隔山，但这种学习的时间是零散的，是在做中学，可能大块的系统学习，也就是学习了一下淘宝如何开店，另外，相关面料学以及服装定制所必须具备的一些常识。我本身也是个网虫，家里电脑天天开着，所以守着的人力成本大抵相当之小，也就是说，没有淘宝的店，我也一样要上网。

　　再说一下前期的准备。刚才也谈到了，其实学习也是开店的前期准备之一。除了这些，开店就涉及到装修的问题。如果开实体店，你得算装饰的成本，但网店不比实体，这种投入可以是小部分的，或是零投入。淘宝里有很多为商家做装修的商人，你找到他们，他们会帮你搞好一个基本的框架，有一次性交费的，也有分期付的，就是说，你不喜欢时换，另收费。我的小店是我自己装饰的。其实也谈不上什么装修了，没有人家专业的华丽，我只是不想出钱，另一方面，我本人也在网站做过，作图、制网页还会那么点儿，这点儿本事也都用上了。花了一个星期，笨手笨脚地基本搭了个架子，剩下的工作就是填充内容了，也就是上架你的物品。对了，值得注意的是，淘宝开店，最好有支付宝，那么你要事先准备好一张专用的银行卡，开通了网上银行的，一并你身份证提交给淘宝。因为现在开店也好，买东西也好都是实名制，这些是必须的。这张卡，到时候你收到钱了可以提现，你买东西可以付帐，一卡两用了。

　　当然货源也是重要的一部分，当然我已经有货源了不存在这个问题，如果没有货源的同学们，那么你们就得去作市场调查了。

　　我想进行到这一步的时候，你的小店已经初步完成了。所以下一篇我该讲讲，如何吸引顾客，做第一笔生意了。关注哟！

(http://shop34395225.taobao.com这个是我淘宝小店的店址，有空大家可以上去看一下。）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（未完，待续）